美国农机巨头爱科集团与阿里跨界合作拓展农业
添加日期:[2019-02-27 12:26]

  9月9日,世界三大农机制造商之一的美国爱科集团(纽交所证券代码:AGCO)宣布中国第五个生产基地——占地面积20万平方米的常州工厂落成投运。

  在常州工厂落成投运新闻发布会上,爱科集团全球副总裁兼爱科中国董事总经理杨青接受了澎湃新闻()的专访。杨青指出,中国政府正在大力推进农业规模化经营,推进土地整合,中国农机市场正在经历结构性调整,这为高端大马力农机设备提供了增长空间。

  互联网热潮之下,处于传统行业的爱科率先抱团阿里巴巴。当日,爱科与阿里巴巴集团旗下阿里巴巴(中国)软件有限公司签署合作备忘录,双方将在云计算、农业装备与设施监控大数据、农村金融等领域展开合作。

  2014年,爱科集团全球净销售额达97亿美元,较前年下降约10亿美元。爱科集团董事长、总裁兼首席执行官马丁·瑞奇哈根指出,2015年全球大部分农机市场仍将萎缩,但全球市场的萎缩将在2016年结束,而在此期间,中国、墨西哥等市场则保持增长态势。

  今年5月,被视作推动中国从工业大国转型为工业强国的纲领性文件《中国制造2025》对外发布,农机装备成为重点突破的领域之一。在杨青看来,中国作为世界最大的农机设备市场之一,未来前景可期。爱科今后在中国市场将侧重增强市场占有率,实现已有投资的回报,不断开发新产品,并寻找收购兼并机会。

  爱科集团成立于1990年,总部位于美国乔治亚州德鲁斯,主要生产拖拉机、收获机械、牧草与饲料设备、播种育耕作设备、喷药机、发电机组、农机配件等。

  近几年,中国一直致力于推进农业现代化,加快农业发展方式的转变。农业机械是农业现代化必不可少的一环,你怎么看待目前中国农业及农机市场?

  实际上,中国在改革开放初期注重发展工业,认为国家只要有钱可以去国际市场买粮食,价格也不贵,所以有很多年中国农业现代化拖了后腿。直到十年前,国家重新重视农业,推出了很多补贴政策,这样才使得中国农业得到一个新的发展空间、一个周期。

  现在中国农业发展遇到了一个瓶颈,中国农业产能、成本、农业食品安全,成了三大挑战。要解决这三个问题,有几个必要条件,推进土地整合,实现农业可持续发展。其中很重要的思考是,农业机械能够给农业生产产能以及这三方面带来哪些空间,这方面有很多工作可以做。

  爱科在很多领域里,技术在国际上是领先的。这些技术都可以应用到中国未来的农业上面,但前提是,中国农业一定要成规模化。

  农民耕种的空间一定要成规模化,一定要从一种企业经营化的角度从事农业生产,爱科的技术才能起到最大的发展作用。

  举例来说,国外一些专业农场,尽可能不用化肥,一年四季或几年下来,通过调整种植的农作物,疏松土质,通过农作物循环达到整个自然的良性循环。非常注意性价比,而不只是注意价格。

  我们全球的销售只有5%是亚太区的,53%来自欧洲、非洲及中东地区,25%来自北美地区,17%来自南美地区。亚太区里面,中国市场是一个比较主要的部分,所以你可以推断。

  5%并不是特别大的份额,亚太地区也是非常重要的农业区域,为什么爱科在该区域的销售份额并不大?

  对,不大。 这有一定历史因素在里面。比如说,爱科成立25年,但我们收购的品牌都是一百多年的,麦赛福格森接近180年,维美德也是170年,这些品牌在它原有的市场已经有根深蒂固的传统和市场占有率,收购了它们,我们在当地的市场占有率就高。但在中国,除了收购山东大丰机械,我们在亚太地区并没上面这种收购。

  我们在亚太地区纯粹是一个新进来的人,需要时间慢慢铺垫。这就是为什么公司还在大力的投资亚太市场,我们认为这里发展有很大的空间,我们计划未来五年将这个比例提到10%。

  你在演讲中提到,尽管2014年爱科全球的销售额达到97亿美元,但是整体来看,全球农机市场整体处在下行状态,原因是什么?

  农作物价格下降,农民收入减少了,采购积极性降低。还有个原因就是石油价格降低,一些国家,比如美国,一些农作物是用来做替代能源的原料的,油价下来以后,对这个市场打击很大。

  相对其他厂家来讲,我们在中国相对市场占有率是比较小的,所以增长空间很大。另外,我们也在不断推出新产品,每次新产品出来,都有一定的市场空间。第三个是因为中国农机市场结构的变化,正好向我们有力的方向转换。中国政府正在大力推进土地整合,农业对大型及高端农机设备的需求越来越高,低端小马力设备的需求在减少。

  中国市场面临高端农机产品和薄弱环节产品的大量需求但供给不足的矛盾,比如摘棉机、土豆收割机、甘蔗收割机、油菜籽收割机,这四种农机专业性强,国家比较重视,全球供应的厂商也不多,国内基本上没有。

  中国推进土地整合,大力开展农业规模化经营,这是否是爱科看好中国市场的最大因素?

  首先,中国即便不发展,各行业即便不发展,它的盘子已经很大。中国有一句话,饿死的骆驼比马大。中国发展成世界第二大经济体,经济体量已经很大了。

  其次土地整合,这是我们中国市场进一步上升的空间,大马力设备的上升空间。但即便没有这些,中国的体量也足够吸引爱科以及其他公司在中国投资。

  说到中国的经济,现在它总体处在下行的状态,很多产业,像钢铁,还有一些工业都处在产能过剩的状态,农机是否也处在产能过剩的状态?

  农机有过剩的现象,不过是低端设备产能存在过剩,如25马力的小拖拉机,但高端大马力设备反而某种程度上面,因国家担心国内企业还没掌握这个技术,这方面不存在过剩。

  未来中国农机市场还是很好的,即使整体上规模不像过去十年每年有8%的增长,但我们认为还是能够持平,或长期有一个小幅增长,且结构肯定有良性的调整。中国整个盘子很大,结构性调整本身就够我们受用的。

  在产品本土化方面,爱科的农业机械做了哪些调适,以适应中国的土质、气候、耕作方式?

  大家都有一个适应的过程,我们也做了很多工作。举一个例子,在国外,玉米收割机收割玉米出来的直接是玉米粒,但中国做不到这一点。中国很多地方一年种几季农作物,不可能等玉米干到很透时再去收,玉米含水量很高。含水量高时脱粒,玉米损耗大,都给磨坏了。所以中国有一个很特殊的产品,玉米摘棒机,就是等玉米棒晾干以后再脱粒,这在全球没有第二个国家是这样的。我们在中国今年可能要销售接近两千台的玉米摘棒机,这也是我们落地中国的一个表现。

  还有个例子,我们在国内卖的一款拖拉机,是在国外设计基础上做了改进。这种拖拉机在欧洲卖得很好,重量轻,耗油量很小。但中国东北习惯用拖拉机拉非常重的犁。我们的拖拉机轻,容易翘头,我们就给原有的产品做一些加重,以适应东北拖拉机重载的需求。

  同等规格的拖拉机或收割机,爱科的产品在价格上和中国本土企业生产的设备相比,差得大吗?

  有一定差距,但不是很大,看以什么角度衡量。如果看产品对客户收益的贡献,中国本土农机表现并不是很好。从出口来看,中国的农机出口,除了政府型支持项目以外,很少有走出去的。就是说,国外的客户所看中的性价比,中国的产品还不能体现出来。

  我们有种两百多马力的拖拉机卖得很好,虽然价格贵一点,但耗油量非常低,一个月能给客户省几万块钱。

  爱科今天同阿里巴巴签署了战略合作备忘录,开启“互联网+农业”跨界合作,你们合作内容是什么?

  我们可以获得阿里巴巴“农村淘宝”平台为我们产品在线销售提供的服务和支持,同时,我们意向在云计算、农业设备与设施监控等领域展开合作。此外,还将在农村金融等领域展开创新合作。

  从我们的需求来讲,我们希望跟我们的客户,也就是农民更接近。这样在销售过程中,我们知道客户的动向,可以让他们了解我们的产品。同时,在售后,我们能够跟客户更接近,及时了解设备运营状态,提供及时服务,及时的备件升级。这是我们的主要动机,我们想跟客户更接近。

  现在很多人在炒农村电商,但我觉得跟他们会有一个局限,由于中国农村相对来说是网络活动比较少的区域,所以谁都没太多现成的数据。我们这种设备,大中的固定资产设备,老百姓也不会说网上看了直接点击就买。

  阿里巴巴吸引我们的地方在于,它对农村的看法远远超过了一般的互联网公司,那些公司就是想弄一个网上销售平台。阿里巴巴实际上是要打造一个中国的农村经济,他们虽然一开始也没数据,但他们有人。他们计划在中国各个农村设一个代表,这个代表可以把这个村子里面的农民购买需求了解到。这对我们来讲是非常重要的信息,有了这个信息,结合我们传统代理商一起把销售完成。(来源:财经上下游)