为持续俘获用户芳心《时尚芭莎》居然这样做!
添加日期:[2019-02-26 13:20]

  每个人对时尚的定义不同,但对美的向往却是一样的。一直以来,《时尚芭莎》凭借快速的时尚资讯传递、精辟的流行趋势解读,受到众多女性用户的青睐,成为国内影响力最广的时尚杂志之一。

  而进入移动互联网时代,《时尚芭莎》人气仍然持续走高,则得益于其前瞻性的眼界,以及勇于突破自我,敢于创新的诸多举措。

  近年来,受到互联网与移动互联网快速崛起的影响,包括时尚期刊在内的传统传媒行业亟待面临产业升级和转型。多家国际知名时尚杂志,在今年分别被爆出人事地震、亏损、出售等风波。

  在国内市场,时尚杂志的现状也面临诸多挑战。调查显示,过去四年中国用户对传统媒体的使用时长逐年下降,其中杂志每天用时下降了1分钟。用户获取消息的途径从传统纸媒转移到新媒体,如何变革留住用户、提升商业变现能力被提上了日程。其中,《时尚芭莎》是最早的行动派之一。

  早在几年前,《时尚芭莎》便通过市场调研和洞察,开始全面数字化,接入互联网。纵使伴随着转型的阵痛和对未知境遇的彷徨,《时尚芭莎》仍然积极探索和尝试,最终开辟出一条新的路径。

  目前,《时尚芭莎》以纸媒为阵地进行延展,不仅有网站、微博、微信、电商、视频节目,还先后推出“芭莎in”APP、电子专刊小程序等,更有芭莎美妆大奖等营销活动,丰富载体形式,多途径覆盖用户,构建立体化的传播路径。由此,“媒体+电商+社区+活动” 的生态成为其核心竞争力。

  《时尚芭莎》相关负责人表示:“虽然我们处于行业内领先的位置,但竞争无处不在,不时会有新入局者。所以,我们要时刻保持危机感,设定更高的目标,拥抱变化,并与用户保持相同频率,才能走得更远。”

  转型的确给《时尚芭莎》带来了新的机会。从纸媒到打通线上线下,时尚的体验不仅仅来自于文字,也可以通过具有冲击力的图文、动画、音频的富媒体元素获取,而且更为直观生动,用户还能进行分享、互动等社交活动。因此,《时尚芭莎》再次赢得了用户的肯定,焕发出新的生命力,其转型实践也为其他传统媒体提供了一个可资借鉴的范本。

  移动互联网时代,用户不再安于接受统一的内容,她们对于美和时尚的个性化需求迫切,用户的分众和差异化越来越明显。在新的时代,《时尚芭莎》精细化、分众运营内容,运用大数据来实现千人千面,提升用户粘性和留存转化。

  具体而言,《时尚芭莎》以杂志品牌为源头,抓住用户心理、审美趣味和价值取向,延伸、创造他们喜爱的内容。而且能够精准筛选出他们所需要的用户,不同传播渠道匹配不同的内容,推送给相应的用户。

  目前,杂志公众号和《芭莎in》 APP均开通商城,让用户享受即看即买的购物体验。《芭莎in》 APP以先视频后杂志的方式,将最新的内容第一时间推送给习惯使用移动端阅读的用户。用户在这里获悉明星 圈、时尚圈的最新资讯 ,也可以一键购买明星同款产品。芭莎团队还会根据每一位用户的特点量身打造最贴心的推荐,指导他们在变美的路上越走越专业。而用户分享的心得等UGC内容,也让平台更加活跃。

  二次元用户是不容小觑的群体,2016年《时尚芭莎》大胆引入二次元文化,不仅作为杂志封面,还携手人气动漫《刀剑神域》正版授权手游《刀剑神域黑衣剑士》,同时得到国际知名婚纱设计师兰玉的支持,为亚丝娜披上同名品牌LANYU婚纱。

  大数据是《时尚芭莎》非常看重的,并将其运用到内容制作和传播中。根据读者反馈以及阅读偏好的数据收集和分析,《时尚芭莎》在内容创新上更加游刃有余。2018年,《时尚芭莎》再次升级内容,推出电子专刊小程序,分别设置明星、时装、美妆、艺术四类内容板块,宣发践行“快、稳、准”原则,快速制作出刊、保持超高的质感和精美视觉效果、精准锁定各类垂直细分用户。

  首期电子专刊《给镇魂女孩的一封信》是针对朱一龙、白宇粉丝打造的独家福利,AR封面、视频、弹幕、快问快答等一系列内容让粉丝大呼过瘾。电子专刊上线后销售异常火爆,三天购买量超过41万册,访问量破900万,截至目前销量已突破62万,仍有粉丝不时进行评论和分享互动。

  真正意义上的时尚包含外在美和内在美。值得一提的是,为了触达文化素养较高的一批用户,并帮助其他读者提升精神素养,时尚芭莎在文化艺术内容上下足了功夫。首期艺术电子专刊收集中国字画所用的颜色,予以详细介绍,并展示了对应颜色的古代经典画作,不仅具有典藏价值,还让用户体验艺术的精髓,在潜移默化中受到熏陶,致力于从内外的双重方面帮助用户变美。

  《时尚芭莎》在内容制作上不余遗力地创新,让用户感到满满的诚意。下一期电子刊将带来什么样的惊喜?有哪些抢眼的大片?让我们静待其华丽上线。

  作为时尚界的领军标杆,《时尚芭莎》从未有过懈怠,也从未安于现状。不断自我挑战,不断吸收、探索,给用户带来丰富的内容与新鲜体验。正因为如此,面对时代变迁,它才可以始终应对自如,站稳时尚圈头部的位置。